北京pk10开奖结果 做品牌其实就像养一个小孩一样,一定要有耐心,要经得起诱惑,耐得住寂寞。 

零度尚品董事长 涂春荣

北京pk10开奖结果 涂春荣,厦门零度尚品电子商务有限公司的董事长,他创立的零度品牌源自意大利,是一个专注手工皮鞋的男鞋品牌。

北京pk10开奖结果 从1995年到2004年的十年时间里,涂春荣一直在工厂制鞋,从学徒到工厂厂长,他不仅学到了扎实的制鞋技术,也见证了许多运动品牌的成长。

 

北京pk10开奖结果 离开鞋厂之后,涂春荣开始涉足库存鞋,起初做的还算顺利,但在市场红利的驱动下,大家一窝蜂涌入哄抢这块诱人的蛋糕,生意也因此越来越难做。无奈之下涂春荣开始转战小工厂,之后又做了贸易公司。辗转多年,他意识到不能再像搬运工一样做低端品牌,他希望有一种事业能够一年一个脚印的沉淀,能够长久的做下去。抱着这样的愿景,他想到了创立自己的品牌。

在涂春荣眼里,品牌是需要经得起历史沉淀的,为此他远赴拥有悠久制鞋历史和精湛工艺的意大利取经,在那里,他发现鞋匠们把每一双鞋都当作艺术品来做,他被大师们的匠心精神深深折服。

在意大利走访的时候,有一个细节令涂春荣印象非常深刻:第一次下订单参观样品间的时候,老师傅很自豪的说这家工厂已经做了几代人,并且兴奋地拿起一双鞋子,指着鞋底上印着的自己的名字说这代表这双鞋是他设计的。听到这里,老师傅的儿子也不甘示弱,立马在旁边找了另一双鞋,笑嘻嘻地跑来告诉涂春荣,那上面印的是他的名字。

北京pk10开奖结果 讲到此处,涂春荣的脸上露出了笑容,“那个场面很震撼,他们非常的荣耀,觉得这个鞋子是我的作品,那个是他的作品,他们是引以为豪的,类似我们中国以前一代人一代人传承下来,叫衣钵传承的匠心精神。”

 

从意大利回来之后,“当代手工皮鞋大师”的定位就在涂春荣的心里根深蒂固,“我们不能去做低价的,让人家瞧不起的品牌,我们一定要做有附加值,一定要带着一种情感去做鞋子”。

那时互联网不成熟,很多的传统品牌对互联网有一定的认知偏差,他们觉得互联网电商只是在卖库存货,卖不了高客单价的东西。但涂春荣不这么认为,他预测互联网电商成熟以后,传统品牌一定会纷纷转战互联网,低价竞争的时代终将会过去。

因此涂春荣决定抢占先机,将互联网作为切入点,创立以高端男士皮鞋为定位的零度品牌。随后他与意大利品牌合作,联系国内一流的制鞋厂,从设计、选料到做工都严格按照高标准执行,这让零度品牌上线不久,就凭借高品质与优质服务,在当时以“低价”为主流的互联网市场中脱颖而出。

如今八年过去了,市场的反应证实了涂春荣当初的选择是正确的。回望零度的发展史,他将其归纳为三个阶段:

北京pk10开奖结果 第一阶段是“产品为王”,在传统品牌还没有触及电商的时候,零度做到了以产品取胜;

北京pk10开奖结果 第二个阶段以“平台为王”,随着天猫、京东、唯品会为代表的这些平台的成熟,选择适合自己的平台,无异于站在巨人的肩膀上,没有理由不飞得更高;

第三阶段,正是零度品牌现在最重视的以“用户为王”的阶段。

“我们做鞋除了手工工艺的一种精细化去制作之外,更多的要考虑我们是为谁而生产这些鞋子。”涂春荣说,一双鞋子每天可能陪伴你十个小时以上,所以每个人都应该穿上一双好鞋。

在这个得用户者得天下的时代,他希望能够赋予鞋子一个品牌的精神内涵,在鞋子的防滑、减震、舒适度、透气性等方面满足新贵们对鞋子的物理需求,同时还具备时尚元素,符合现代人的审美。

北京pk10开奖结果 有时候为了一两款鞋子,设计可能就要花一年多的时间,他很享受这样的过程,“找到能够体现我们整个鞋子价值的时候,我们都觉得很兴奋,这也许就是我们对鞋子的执着吧”。

翻阅涂春荣的朋友圈,你会发现他常常将自己称之为“鞋狗”,这个词源自耐克创始人菲尔·奈特的自传《鞋狗》一书,大意是形容那些专注于一个行业,用一辈子的时间“以此为生,精于此道,乐此不疲,革新此业”的人。涂春荣笑着说,奈特为了做出一双好鞋,锲而不舍攻克难关,努力追寻心之所向,从他身上仿佛看到了自己的影子。

北京pk10开奖结果 近两年,消费者对于品牌的接受度越来越多的体现在品牌体验、售后服务等方面,实体店正是这样一个优质的互动场所,基于这种考量,零度也开始精心布局线下实体店。

 

从13年开始,零度已在广州、成都、沈阳、大连、哈尔滨等各大城市的机场、动车站以及万达、SHOPPING MALL等高密度人群的场所布局实体店,“我们现在更注重的是在品牌的内涵上做提升。”涂春荣说,实体店会做到线上线下同款同价,实现线上购物可以在线下提货跟体验,让消费者和品牌能有更直接的互动,并将产品质量、品牌文化、售后服务与消费者需求做完美的结合。